Días cartera (DSO)

Los días cartera (en inglés DSO, “days sales outstanding”) miden cuántos días tarda en promedio tu empresa en cobrar sus facturas. La fórmula más usada: cuentas por cobrar entre ventas a crédito del periodo, multiplicado por los días del periodo.

Ejemplo ilustrativo: si al cierre del trimestre tienes $900,000 MXN por cobrar y vendiste a crédito $1,800,000 MXN en esos 90 días, tus días cartera son (900,000 ÷ 1,800,000) × 90 = 45 días. Es decir, tu dinero tarda mes y medio en volver.

Este indicador importa para el factoraje en dos direcciones. Primero, como diagnóstico: si tus días cartera superan por mucho el plazo en que tú debes pagar nómina y proveedores, tienes una brecha de flujo que el factoraje puede cerrar al convertir facturas en efectivo con un anticipo del 70% al 90% del valor (aforo). Segundo, como dato de evaluación: el factorante analiza los días cartera reales de tus clientes —no los del contrato— para fijar plazos y precio; un cliente que promete 30 días pero paga a 75 encarece la operación.

Vigilar este número también te dice si el factoraje está funcionando: contratar una línea de factoraje reduce de golpe los días que esperas el efectivo, aunque la cartera contable siga ahí hasta que el cliente pague.

Para poner el indicador en contexto, revisa las ventajas y desventajas del factoraje y compara alternativas en factoraje vs crédito bancario.