Factoraje de exportación

El factoraje de exportación es la modalidad que financia tus ventas a compradores en el extranjero: cedes la factura de exportación y recibes un anticipo en lugar de esperar los 60, 90 o hasta 120 días que suelen pactarse en el comercio internacional.

Su esquema más común es el de dos factores. El factor exportador —tu factorante en México— te anticipa el dinero, y un factor importador en el país de tu cliente evalúa al comprador, gestiona la cobranza local y, en la mayoría de los casos, garantiza el pago. Gracias a esa garantía, la operación suele estructurarse como factoraje sin recurso: si el importador cae en insolvencia, la pérdida no regresa a tu empresa. Cuando no hay factor corresponsal, el factorante puede apoyarse en un seguro de crédito o, en su defecto, operar con recurso, y entonces el riesgo de impago sigue siendo tuyo.

Hay dos temas prácticos que conviene aclarar desde el inicio. Primero, la divisa: define si el anticipo se paga en dólares o en pesos y qué tipo de cambio aplica; como referencia puedes consultar el que publica el Banco de México. Segundo, el costo: plazos más largos y cobranza internacional encarecen la operación frente al factoraje doméstico.

Si exportas con estacionalidad marcada —como el agro, donde la cosecha exige efectivo mientras el comprador extranjero paga a 60 días— esta modalidad resuelve el desfase. Compárala con las demás variantes en la guía de tipos de factoraje y pondera el costo adicional con la de ventajas y desventajas del factoraje.